鋼結構彩鋼（gāng）瓦圍護行業發展迅（xùn）速，其產品市場的特點是什麽（me）呢?

常州草莓视频成人app免费彩鋼有（yǒu）限公司帶您了（le）解一下彩鋼市場的主要特點!

　　彩鋼製品的（de）營銷對象，一般為廠（chǎng）礦，冷庫，學校、企事業單位等非個體（tǐ）消費者，彩鋼製造商，通過對其提供彩鋼產品，或提供安裝、技術（shù）支持、服務等獲取利潤。

　　服務對象的不同，彩鋼（gāng）產品與普通消費品（pǐn）的市場特點（diǎn）自然也不相同。其區別主要表（biǎo）現於以下幾個方麵：

　　1、市（shì）場規模大

　　通常，彩（cǎi）鋼產品的交易額都要（yào）大於普通（tōng）消費品平均交易額的成百乃（nǎi）***萬倍，因此，彩鋼（gāng）、鋼結構企業業務員的營銷（xiāo）活（huó）動直接影響彩鋼企業的經濟效益，因此，應認真做好產品的營銷工作，以（yǐ）占領市（shì）場。

　　2、采購程序不同（tóng）

　　普通消費（fèi）品（pǐn）營銷（xiāo）人員一般隻需找到決定進貨的一兩個（gè）關鍵（jiàn）人物，集中力量做工作就可以。但，彩鋼產品（pǐn）的（de）采購程序通常由工（gōng）程設計部門或所屬工廠提出申請後，交由采購部。而在彩鋼產品和鋼結構工（gōng）程采（cǎi）購（gòu）和招（zhāo）標的工程中，常會有總經理等公司（sī）高層（céng）的幹（gàn）預，而後作**決（jué）定。因此，彩鋼產品的推銷涉及多方麵的人，業務員往往遇到的是一種複（fù）雜局麵，在營銷產（chǎn）品和跟單時，需要拜見形形色色的人;通過打通林林總總的（de）關節才能做（zuò）成一筆生意。

　　3、購（gòu）買的動機不同

　　一般消費（fèi）者購物（wù）可能考慮的多是產品的形象和檔次，因此，普（pǔ）通消（xiāo）費者通（tōng）常在市場上會選相對***的商品（pǐn）。但，對彩鋼（gāng）產品的買家而言，他們***重要的任務是取得一（yī）種能夠正常使用和（hé）用來工作的彩鋼產品，他們要求賣方（fāng）保證采（cǎi）購產（chǎn）品的質量（liàng）的（de）同時還會要求（qiú）產品（pǐn）生產和供應的及時性，還（hái）會關心彩鋼產品的耐（nài）久性、可靠性，以及能否（fǒu）提供便捷的（de）售後服務，彩鋼（gāng）製品的價值（zhí）是買主選（xuǎn）擇的**重要因素。　　4、重視書麵合同（tóng）的（de）功能（néng）

　　彩鋼（gāng）產品市場營銷中，為了減少雙方的摩擦和意見的不統一，普遍都會簽（qiān）訂書麵合同。

　　5、建立長期合作關係

　　在彩鋼行業的市場上，一旦與客戶建立起長期合作關係，若能不斷地為客戶提供優良的產（chǎn）品和服務，就如同（tóng）豎立起一道堅固的城牆，競爭對（duì）手很難插足。

　　6、強化雙方協商

　　在許多情況下，尤其在遇到大買主時，彩鋼產品的價格是可以談判的，因此在彩鋼產品的營銷過程中，價格問題一般要經過雙方協商，通過談（tán）判的方式，達（dá）成雙方接受的交易價格和交易條（tiáo）件。

　　7、堅持（chí）互（hù）惠互利

　　在生意人中有一種（zhǒng）傳統（tǒng）的思想，就是“你幫我一（yī）把，我拉你一下。”因此，彩鋼產品業務員必須事先弄買主是否（fǒu）與他人建立起了這種互惠關係、盡量充分（fèn）了解其（qí）內部合夥關係或是否具有其他隱蔽關係等等，並對獲得該單子的（de）概率進行認真分析，不能做無用功。

　　8、資金到位較易

　　普通消費品（pǐn）業務員經常會為買主缺（quē）乏（fá）足夠的購貨資金而犯難，但絕（jué）大部分工業用（yòng）品推銷員（yuán）不會遇到這類問題，即（jí）便有資金壓力，買主一般也有籌措途徑。

　　9、交易打持久戰

　　在彩鋼產品（pǐn）交易中，特（tè）別是鋼結構工（gōng）程中，由於合同條款，舊（jiù）合（hé）同執行完成前，尾款都不能付清，同時交易的談判可能（néng）延續很長時間，甚（shèn）至數年之久。

　　10、依賴其他消費需求

　　彩鋼產品的需求是從其他消費需求中（zhōng）派生出來，隻有（yǒu）當買方企業生產出的產品或服務（wù）銷售（shòu）出去，並形成利潤的時候，這些企業才會成為彩鋼產（chǎn）品的客戶。比如，圍欄板的銷售依賴於房地產的發展，隻要房地產商贏得利潤，開發房地產有利（lì）可圖的時候，才會（huì）形成更多對彩鋼圍欄板的需求。再比如，隻有（yǒu）工廠效益好，產品供不應求時，才會考慮擴建，增建廠房擴大生產，從而形成對鋼結構工程和彩鋼牆板、彩鋼頂板的需求。

　　11、售後服務支持

　　在競爭激烈，產品同質化的市場條件下，售（shòu）後服務，無疑也扮演起越來越重要的角色，並成為買家（jiā）與你做成生意的主要原（yuán）因。可以想象一（yī）下，若所售出的彩鋼活動（dòng）房（fáng）和鋼結構（gòu）工程出現問題，若沒有賣方提（tí）供的售後支持，買主將如何承受?且可能會給買主造成（chéng）多大的損失?且這種不愉快***能破壞彩鋼買賣中雙方的合作關（guān）係。

一、適用領域廣泛（fàn）用於鋼結構廠房、簡易活（huó）動房的屋麵、牆體、空氣潔淨室的吊頂（dǐng）與（yǔ）隔斷。

　　二、岩棉彩鋼夾芯板產品特點：

　　1、防火性能好：岩棉物為內芯層或玻璃纖維，可是任意防火等級要求;

　　2、彩鋼岩棉複合板隔熱保溫：導熱（rè）係數λ≤岩（yán）棉（mián）0.044w/m.k 導熱係數（shù）λ≤玻璃棉0.031/m.k;

　　3、彩鋼（gāng）岩棉複合板色澤鮮（xiān）豔:不需要表麵裝飾,彩鋼板防腐層保持期為10 15年,彩色鍍鋁鋅板防（fáng）腐層保持為30 45年;

　　4、彩鋼岩棉複（fù）合板抗彎抗壓,承載力高:即可作護圍結構,又可作承重結構,一般房屋不用梁柱;

　　5、彩鋼岩棉複合板安裝靈活:夾芯（xīn）板的寬度為950型 1150型,表麵層可壓筋和不（bú）壓筋,長度可按用戶要（yào）求長度定尺寸生產,施工周期短,綜合造價低（dī）;

　　6、彩鋼岩棉複合板適用範圍:淨（jìng）化工程、船舶、食品、空調、廠房（fáng）、鍋爐房、樓層、活動房、冷庫、倉庫、辦（bàn）公室分隔、隔音等。

         彩鋼產品及其市場特點您了解了嗎？更（gèng）多彩鋼知（zhī）識盡（jìn）在草莓视频成人app免费彩鋼